매월 스페셜 상품과 매거진을 저렴한 가격에 받아보세요!

구독신청하기

[김헌준] 인스타그램 마케팅 어떻게 해야 할까?

2022.05.11




 
적은 비용으로 고효율을 낼 수 있는 인스타그램 마케팅. 인스타그램을 통한 마케팅 방법에는 어떤 것이 있으며 비용 대비 효과는 어떠한 지 살펴보자.



인스타그램 마케팅
요즘은 인스타그램 마케팅 시대라고 해도 과언이 아니다. 그 이유는 적은 비용으로 고효율을 낼 수 있기 때문이다. 필자에게 숍 원장님들이 마케팅 플랜을 어떻게 해야 할지 많은 질문을 할 때, 인스타그램 9:네이버 1 비중으로 플랜을 잡으라고 이야기를 한다. 인스타그램은 적은 비용으로 고효율을 낼 수 있을 뿐만 아니라, 인스타그램을 통해 먼저 정보를 얻고 추후 네이버를 통해 정확한 숍의 디테일을 한 번 더 검색하기에 인스타그램만 집중해도 네이버 검색량을 잡을 수 있을 뿐 아니라 매출에도 연결되기 때문이다.

따라서 숍을 운영하고 마케팅을 함에 있어 인스타그램 마케팅을 정확히 알아야 한다. 잘 모르고 업체를 통해 진행하고 있거나, 진행 계획이 있다면 이번 호를 통해 인스타그램의 잘못된 마케팅 정보는 무엇이며 인스타그램을 통한 마케팅 종류는 무엇인지 살펴보자.




인스타그램 등급
인스타그램에는 등급과 품질이 있다. 많이들 헷갈려 하는 부분이기도 한데, 본인의 계정이 상위에 노출되었다고 등급과 품질이 좋다고 이야기를 하지만 상위에 노출되었다는 건 인스타그램 등급이 높기 때문이지 품질 하고는 전혀 무관하다. 참고로 등급을 올리는 방법은 시그니처매거진에서 소개한 적이 있으므로 참조하길 바란다.



인스타그램 품질
인스타그램에서 할 수 있는 마케팅 중 하나인 ‘홍보하기’가 있다. 그런데 본인의 계정은 할 수 없다고 하는 경우가 많이 있다. 그 이유는 품질이 낮기 때문이고 품질은 인스타그램 피드가 좌우를 많이 한다. 인스타그램은 소통의 공간인데, 소통을 배제하고 너무 상업적으로 피드를 포스팅하다 보면 인스타그램이 자체적으로 품질을 점차 낮게 만든다.

그리고 에스테틱 특성상 임상, 트러블(여드름)피 부, 바디를 피드에 어필하고 홍보하다 보니 다른 분야보다 계정 품질이 빨리 낮아진다. 앞으로는 인스타그램 마케팅 시장의 파이가 더 커지기 때문에 품질 또한 잘 관리해야 한다. 품질 관리와 등급 관리는 분명 다르다는 것을 인지해야 한다. 품질 관리 방법은 향후 칼럼에 기재할 예정이다.




인스타그램 슈퍼계정
슈퍼계정은 본인이 원하는 키워드마다 인기게시물 상위에 노출되는 것을 의미한다. 위에서 언급하였듯이 상위에 노출이 되려면 기본적으로 계정 등급이 상위여야 한다. 하지만 슈퍼계정은 최상위 등급이다(인스타그램 계정 등급 중 최상위 등급).

슈퍼계정은 100% 로직을 다 지켜야 하기 때문에 개인이 슈퍼계정을 만드는 것은 쉽지 않다. 예전에는 잦은 로직 변화로 인해서 슈퍼계정이라는 말이 없었다. 하지만 현재는 80%이상 로직이 비슷하여 이를 알고 있는 마케팅 회사에서는 계정을 로직에 맞춰 최상위 등급인 슈퍼계정으로 키워 판매 하는 곳도 있다. 숍을 오픈하거나 오피스 계정을 하나 더 만든다면 슈퍼계정 구매를 추천한다.




인스타그램 홍보물 상위 배포 노출
맛집, 펜션에서 주로 사용하는 방식이지만, 현재는 에스테틱에도 많이 사용되고 있다. 요즘 유행하는 마케팅으로 마케팅 회사들이 가장 좋아하는 마케팅 방식이기도 하다. 왜냐하면 상위 배포는 말그대로 원장 계정으로 피드를 올려주는 것이 아니라 마케팅 회사에서 가지고 있는 계정에 피드를 올려 상위 노출을 시켜 주기 때문이다. 단, 한 번에 여러 개 피드를 배포해서 내가 원하는 해시태그에 많은 피드가 노출되도록 하기 때문에 효과가 없지는 않다. 하지만 필자의 개인적인 생각은 비용 대비 효과가 낮다고 생각한다. 그래서 추천을 하지는 않는다.



인스타그램 상위노출 고정
인스타그램을 시작하면 제일 많이 하는 것 중 하나이다. 마케팅의 기본이자 비용이 가장 저렴하면서 본인 계정의 등급을 올리기 때문에 숍을 운영 중인 원장님이라면 무조건 추천한다. 인스타그램 마케팅의 핵심은 지역에 해당하는 해시태그에 나의 숍이 노출되어야 한다는 것이다.



검색 최적화
인스타그램에서 돋보기 부분을 눌러서 ‘강남피부관리’라고 검색하게 되면 검색창에 먼저 숍이 나오는 방식이다. 쉽게 설명하면 ‘네이버의 연관 검색어’ 라고 보면 된다. 이것 또한 요즘 마케팅 회사에서 마케팅 상품으로 많이 판매하고 있는데, 마찬가지로 필자의 개인적인 생각은비용 대비 효과가 낮다고 생각한다. 그래서 추천을 하지는 않는다.



IP타겟
인스타그램 상위노출 고정 다음으로 제일 많이 하는 마케팅이다. IP타겟은 내가 원하는 타겟을 설정해서 마케팅 프로그램으로 IP를 추적하는 방식이다. 적은 비용으로도 진행해볼 수 있어 많은 원장들이 이용 중이다.



밸런스백
IP타겟의 한 단계 높은 마케팅이다. 요즘 프랜차이즈에서 많이 사용하는 방식이다. 하나부터 열까지 일일이 세팅이 되어야 하는 방식이라 마케팅 회사 입장에서 적은 비용으로 진행하지 않으려고 한다. 하지만 효과가 높은 방식이므로 마케팅 예산에 따라 진행해보길 적극 권장한다.







마지막으로 강조하고 싶은 부분은 모든 마케팅에는 시간과 비용이 발생한다는 사실이다. 시간을 단축하려면 돈을 많이 투자하면 되지만, 꾸준히 지속할 수 있는 적절한 예산 분배와 목표를 잡고 진행해야 마케팅에 효과를 볼 수 있다는 점을 기억하자.










 

  • 공유 페이스북
  • 공유 네이버

Related Article

with STAR 뷰티앤뷰 쇼핑몰 뷰티앤뷰